12月17日，依諾瓷磚受邀參加佛山電商嘉年華“電商名人堂”，與東鵬瓷磚、林氏木業(yè)、華耐家居等億元電商大咖同臺(tái)分享家居行業(yè)電商的模式變化和2017年的布局思路。
▲依諾瓷磚市場(chǎng)&網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部總監(jiān) 杜瓊
▲佛山電商嘉年華“電商名人堂”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
>>以下文字整理自現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄
“嘿，可否爭(zhēng)番一口氣”，大家在看到這個(gè)標(biāo)題時(shí)一定會(huì)納悶，爭(zhēng)番一口氣與你們的雙11做了1.39億有什么關(guān)系？不要著急，我先放首歌給大家聽。
剛剛大家聽到的這首歌，
是23年前
BEYONG樂(lè)隊(duì)發(fā)表的一首金屬搖滾作品，
歌名叫“我是憤怒”。
我想說(shuō)：
今天我要講的內(nèi)容，
中心思想類似這首歌曲表達(dá)的情緒與觀點(diǎn)
那就是：“爭(zhēng)番一口氣！”
爭(zhēng)一口氣與天貓賣1.39億，
看上去像離題甚遠(yuǎn)，
但我想說(shuō)，
這是我們發(fā)生質(zhì)變的內(nèi)生動(dòng)力。
依諾，
佛山瓷磚界的一個(gè)“小人物”，
和行業(yè)里大多數(shù)不被人議論的品牌一樣，
在過(guò)去的10余年里，我們一直頑強(qiáng)的生長(zhǎng)著。
默默地在這個(gè)陶瓷江湖大戲里，打著醬油、跑著龍?zhí)?.....
可是，小人物也有大夢(mèng)想
只是，在這個(gè)按資排位的陶瓷江湖，
小人物要想出人頭地，其實(shí)出路并不多。
要華麗逆襲，
后來(lái)者只能，以奇勝，以正合。
說(shuō)白了就是得“走正道、出奇招”才行。
有一個(gè)觀點(diǎn)可以和大家分享。那就是，在我看來(lái)，
我們的世界，
是一個(gè)隨機(jī)分配的世界，
機(jī)遇、時(shí)機(jī)、資源都呈不對(duì)稱的分布。
這些都屬于無(wú)法改變的既定因素，
除了修煉自己，你別無(wú)選擇。
而小人物的痛苦，
往往來(lái)自于眼界太高，
卻又沒(méi)有匹配眼界的能力。
所以，對(duì)我們這些小人物來(lái)說(shuō)，
最好的修行
在于平衡自己的能力與外界的野心
說(shuō)白了，
就是有多大的能力辦多大的事。
當(dāng)然，
只平衡心態(tài)和欲望并不能讓日子更好一點(diǎn)，
選擇、方法和努力同樣重要。
雙11后，經(jīng)常有人問(wèn)我，
你們是怎么做到1.39億的？
我想說(shuō)，
太迫切地想知道確定的結(jié)論，
其實(shí)是個(gè)很危險(xiǎn)的事情。
因?yàn)樘煜卤緛?lái)就沒(méi)有確定的事情，
押上自己的身家性命寄托于別人所得出的結(jié)論，
照著葫蘆畫瓢，
場(chǎng)面往往是悲催的。
所以我能給出的建議就是，
把你的眼睛變得更清澈通透，
讓無(wú)法掌控的運(yùn)氣配合上你可以掌控的努力。
看清楚時(shí)代的機(jī)會(huì)，
有方法地去按步實(shí)施你的計(jì)劃。
以上就是我講的，
關(guān)于一群小人物的自我修養(yǎng)。
我們都是這樣一群小人物，
只有，
客觀、公正地認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。
更準(zhǔn)確地了解它的運(yùn)行方式，
才能找到更為貼切、體面的出路。
爭(zhēng)番一口氣，
只是為了遇見一個(gè)更美好的自己。
為什么是名不見經(jīng)傳的依諾？
雙11后，行業(yè)里評(píng)價(jià)依諾是一匹“黑馬”，我想糾正這個(gè)說(shuō)法，這個(gè)世界上其實(shí)并沒(méi)有黑馬，也沒(méi)有奇跡，所有的奇跡，其實(shí)都有他的道理。外界看到的依諾，是今年才上天貓，短短大半年的時(shí)間就沖到類目前4，但外界不知道，我們?yōu)檫@一戰(zhàn)準(zhǔn)備了整整3年。
2013年，依諾其實(shí)就已開始探索電商的發(fā)展之路，只是當(dāng)時(shí)感覺時(shí)機(jī)還不成熟，所以沒(méi)有落實(shí)到具體的行動(dòng)上，而是進(jìn)一步去夯實(shí)基礎(chǔ)。比如，2013年，依諾成立了市場(chǎng)營(yíng)銷部，總部百人營(yíng)銷隊(duì)伍幫終端做活動(dòng)提銷量。2014年，依諾成立了商學(xué)院，幫助全國(guó)依諾人去統(tǒng)一思想，分享成長(zhǎng)。2015年，當(dāng)東鵬、諾貝爾、金意陶等行業(yè)大佬們開始在天貓發(fā)力，作為“小人物”的我們，經(jīng)過(guò)幾輪深度溝通，感覺也該亮相了，最終在年底確定開啟電商項(xiàng)目，于是2016年年后，我們高效進(jìn)入。
這不是單純的電商事件。
是我們渠道擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)開端，是經(jīng)銷商思想變革的一個(gè)起點(diǎn)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，比數(shù)字更重要的是全國(guó)依諾人同心協(xié)力的付出。
雙11對(duì)我們更大的價(jià)值是，這個(gè)事件本身凝聚了我們，所有依諾人，因?yàn)橥粋€(gè)目標(biāo)，一群人，一條心去干同一件事，那就是“雙11咱們一定要打一場(chǎng)漂亮仗”。
BOSS有愛，BOSS很帥
要干出這樣的成績(jī)，必須有老板的全力支持和充分放權(quán)。
這是我們公司的兩個(gè)老板，一個(gè)有愛，一個(gè)很帥。田總帶著貓耳朵為我們吸引了很多粉絲。郭總在雙11前其實(shí)才做完腰椎盤的手術(shù)，本不應(yīng)該來(lái)現(xiàn)場(chǎng)陪我們熬夜，但為了給我們鼓勁，他說(shuō)，我必須到。
當(dāng)然，他們到的時(shí)候也沒(méi)忘帶手信，5萬(wàn)連號(hào)毛爺爺，在進(jìn)門的時(shí)候就交到了我的手上，說(shuō)不管結(jié)果怎樣，大家都辛苦了。這筆錢給大家活動(dòng)結(jié)束后娛樂(lè)放松下。雙11后，我們?cè)诟鱾€(gè)020群里發(fā)的大紅包就是出自這筆錢。
信任的力量超越了你的想像。
有關(guān)注過(guò)依諾的應(yīng)該都知道，我們的總部在南莊華夏陶瓷城陶博大道28號(hào)，有一個(gè)1萬(wàn)平米的營(yíng)銷中心，但是大家應(yīng)該都不知道，我們的市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部卻設(shè)立在新媒體產(chǎn)業(yè)園，這樣一個(gè)山高皇帝遠(yuǎn)的地方。
我們可能是全行業(yè)唯一一個(gè)完全被“放養(yǎng)”的大部門。老板的全力放權(quán)與全力支持，給了我們巨大的成長(zhǎng)空間。我們這群年輕的小伙伴，在這樣一個(gè)開放的土壤里，像常春藤一樣自由生長(zhǎng)。
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，雙11就是“一群可愛的人，干了一件可愛的事”。
我們樂(lè)于為這樣一個(gè)目標(biāo)去奮斗，愿意為這樣一件有意義的事情去折騰。大家從照片上可以看到，我們的小伙伴玩的很嗨，幾個(gè)小伙子滿腦袋都刻著雙11。
這一切只是個(gè)開始…
從這里依諾迎來(lái)了全面變革的征程，全新的依諾配合全新的經(jīng)銷商，做著一件全新的渠道實(shí)驗(yàn)。
這就是為什么是名不見經(jīng)傳的依諾，在這里我更愿意通過(guò)一個(gè)現(xiàn)象告訴大家一個(gè)事實(shí)，
那就是，一氣尚存，皆有可能。
爭(zhēng)番一口氣，人人可以翻天覆地。
謝謝大家！