繼海南、北京、河北、重慶之后，依諾巖板瓷磚品牌成品交付全國行迎來了第五站——江浙。
這一次，依諾總部成品交付部深入8座城市，走訪幾十個(gè)工地?；赝麃砺?，我們已經(jīng)走過5站、數(shù)十座城市、上百個(gè)工地。
在這個(gè)過程中，我們?cè)絹碓角逦乜吹揭粋€(gè)事實(shí)：成品交付這條路，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。
有的經(jīng)銷商做了多年成品交付，需要"標(biāo)準(zhǔn)升維"；有的剛剛起步，需要"系統(tǒng)入門"；有的在某個(gè)環(huán)節(jié)遇到瓶頸，需要"精準(zhǔn)突破"；有的還在觀望，需要"看到可行性"。每個(gè)經(jīng)銷商的階段、優(yōu)勢(shì)、痛點(diǎn)都不同。
如果用一套"標(biāo)準(zhǔn)模板"去套所有人，結(jié)果只有一個(gè)：水土不服，落地困難。
這也是為什么，依諾選擇了一條"沒有品牌能效仿"的路：不是標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，而是定制化賦能；不是一套模板走天下，而是因地制宜、因人而異；不是到了現(xiàn)場(chǎng)再臨時(shí)應(yīng)對(duì)，而是出發(fā)前就做好充分準(zhǔn)備。
01. 出發(fā)前的準(zhǔn)備——建立"經(jīng)銷商分類體系"與"賦能包"
這一次江浙之行，在出發(fā)前，我們就已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。
基于依諾多年的成品交付實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們將經(jīng)銷商進(jìn)行了系統(tǒng)化分類，并為每一類準(zhǔn)備了相應(yīng)的賦能包：
領(lǐng)跑型經(jīng)銷商：已做多年成品交付，有完整團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定客戶。他們需要標(biāo)準(zhǔn)升維、專業(yè)認(rèn)證、差異化競爭力。我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備了更精細(xì)的施工標(biāo)準(zhǔn)、更專業(yè)的驗(yàn)收體系、更系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案。
成長型經(jīng)銷商：剛開始轉(zhuǎn)型或已起步但能力尚未成體系。有意愿、有基礎(chǔ)，但缺乏系統(tǒng)化能力。他們需要建立信心和底氣。我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備了基礎(chǔ)知識(shí)體系、標(biāo)準(zhǔn)化流程工具、常見問題解決方案。
起步型經(jīng)銷商：目前主要賣產(chǎn)品，對(duì)成品交付有興趣但還在觀望。他們需要看到可行性、了解如何開始。我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備了市場(chǎng)趨勢(shì)分析、成功案例分享、轉(zhuǎn)型路徑建議。
這套體系意味著： 我們不是"一套PPT走天下"，而是根據(jù)不同類型準(zhǔn)備不同賦能包；不是"到現(xiàn)場(chǎng)再臨時(shí)應(yīng)對(duì)"，而是出發(fā)前就做好充分準(zhǔn)備。
這就是依諾的"定制化賦能體系"：出發(fā)前，就知道經(jīng)銷商需要什么。到現(xiàn)場(chǎng)，再根據(jù)實(shí)際情況因地制宜。
02. 江浙行的發(fā)現(xiàn)——驗(yàn)證了"定制化"的必要性
當(dāng)我們帶著這套體系深入江浙，現(xiàn)場(chǎng)情況驗(yàn)證了我們的判斷。
領(lǐng)跑型經(jīng)銷商 門店高檔、團(tuán)隊(duì)完整，主動(dòng)約了合作的裝修公司、設(shè)計(jì)師、工匠一起培訓(xùn)。他們的需求不是"教我怎么做"，而是"如何建立更強(qiáng)的專業(yè)壁壘"，甚至主動(dòng)提出"希望有更專業(yè)的認(rèn)證體系"。我們深入工地現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)施工節(jié)點(diǎn)進(jìn)行深度指導(dǎo)，提供更精細(xì)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。他們說："我們需要的不是概念培訓(xùn)，而是能落地的更高標(biāo)準(zhǔn)。"
成長型經(jīng)銷商 老板重視、主動(dòng)學(xué)習(xí)，但團(tuán)隊(duì)對(duì)成品交付的認(rèn)知還比較薄弱。有的剛開始做交付，有的做了一段時(shí)間但能力尚未成體系。我們系統(tǒng)普及基礎(chǔ)知識(shí)，從材料選擇到施工工藝全流程指導(dǎo)，幫助他們建立標(biāo)準(zhǔn)化能力。他們反饋："以前總擔(dān)心會(huì)出問題，現(xiàn)在有了標(biāo)準(zhǔn)和工具，心里有底了。"
起步型經(jīng)銷商 目前主要賣產(chǎn)品，對(duì)成品交付感興趣但還在觀望，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)、不確定能不能做好。我們分享市場(chǎng)趨勢(shì)、成功案例和轉(zhuǎn)型路徑，讓他們看到可行性。他們反饋："看到這么多經(jīng)銷商都在做，而且依諾有這么系統(tǒng)的幫扶，我也想試試。"
江浙行驗(yàn)證了： 每個(gè)經(jīng)銷商需求確實(shí)不同；"定制化賦能"確實(shí)有必要——用同一套模板，領(lǐng)跑型覺得"太淺"，起步型覺得"太難"，成長型覺得"不對(duì)路"；"出發(fā)前的準(zhǔn)備"確實(shí)有價(jià)值——提前準(zhǔn)備，到現(xiàn)場(chǎng)能快速匹配、精準(zhǔn)賦能。
所有經(jīng)銷商都對(duì)總部這種系統(tǒng)化幫扶表達(dá)了感謝。這不是簡單的培訓(xùn)，而是真正深入一線的手把手幫扶。
03. 為什么只有依諾在走這條路？
定制化賦能，聽起來很美好，但為什么很少有瓷磚品牌能做到？
因?yàn)檫@需要多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 只有走過足夠多的市場(chǎng)，才能總結(jié)出"經(jīng)銷商分類體系"；只有見過足夠多的問題，才能準(zhǔn)備好"不同類型的賦能包"。依諾的成品交付全國行，已經(jīng)走過5站、數(shù)十城、上百工地。這是長期積累的結(jié)果。
因?yàn)檫@需要強(qiáng)大的體系化能力。 要能將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為體系、將體系轉(zhuǎn)化為工具、快速匹配精準(zhǔn)賦能。這需要總部強(qiáng)大的研發(fā)和組織能力。
因?yàn)檫@需要足夠的投入和真心。 一套模板走天下，只需1天培訓(xùn)；定制化賦能，需要提前準(zhǔn)備、深入一線、持續(xù)跟進(jìn)。這需要時(shí)間、成本，更需要對(duì)經(jīng)銷商的真心。
這就是為什么，很多品牌做不到"定制化賦能"：不是不想做，是做不到。而依諾，選擇了這條更難、但更有價(jià)值的路。
因?yàn)槲覀兩钪褐挥凶尳?jīng)銷商活得好，品牌才能立得住。
每一個(gè)經(jīng)銷商的困境，都是依諾的困境。每一個(gè)經(jīng)銷商的成長，都是依諾的成長。
2025年10月份依諾巖板瓷磚品牌成品交付發(fā)布會(huì)后，從海南到江浙，成品交付全國行已經(jīng)走過5站、數(shù)十城、上百工地。我們?cè)絹碓角逦乜吹剑撼善方桓哆@條路，沒有捷徑，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。
只有深入一線、因地制宜、量身定制，才能真正幫到經(jīng)銷商。 這條路很難，但依諾選擇了這條路。
成品交付這條路，依諾不讓你一個(gè)人摸索。 不管你是哪種類型的經(jīng)銷商，不管你在什么階段、什么市場(chǎng)——依諾都會(huì)深入一線，給你最適合你的方案。
因?yàn)槲覀兿嘈牛好總€(gè)經(jīng)銷商都有自己的優(yōu)勢(shì)，每條路都有自己的走法。我們要做的，就是幫你找到屬于你的那條路。